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猎英:助力政府客户招聘招商人才

智囊团网 发布于2017-09-19 关键词:选单技巧 中层职位


给政府机关、事业单位招人,其实很简单,只要找对方法,就可以轻松成单。17年初,眼看着3月底4月初,招聘的风头渐渐趋于平稳。整个2月3月都没休息的我,终于可以给自己放个小长假。智囊团网的平台顾问联系我说有一批新的岗位原来宁波保税区的领导突然下了一个订单,要招5个招商经理,下周一集中面试,要确保当天最低10人到场面试。时间比较紧急,他们必须召集大量的猎头参与进来。10进5,这50%成功率,让人心动。


这次宁波保税区的岗位情况如下15-20W年薪,主要的工作职责是给保税区招纳企业入驻。要求候选人有较好的招商谈判能力。基于现实情况我分析,按照政府园区的招商经理的标准去找,时间上还是比较吃力的。第一,我的人才库里招商类人才数量有限,且与岗位硬性要求有部分出入。第二,网上也鲜少见到这类简历,直接进行电话沟通很容易被拒绝。第三,通过人脉介绍,速度慢。


类人才的核心要求包括谈判能力人脉资源,有政府方面资源、与企事业老板经常打交道人选,应该可以满足政府的需求按照这个思路,我锁定了网络渠道搜寻简历,重点沟通了5个候选人,并最终锁定了两个人选。一个是出身知名房产公司的报批报建经理,在全国政府方面人脉较多,且家庭也有政府背景。另外一个是出身金融行业,有较多企业老板资源。我及时联系了这两个候选人,介绍了岗位详情和宁波保税区的基本信息,询问他们是否有兴趣应聘良好的前景吸引了候选人,一次沟通,就把面试的问题也解决好了,这一下午的努也算是收获满满。


周一当天就收到了offer的喜讯,10个人录用了4个,其中就有我推荐的1位候选人,这个offer肯定了我的工作

 

此后,智囊团网上大客户集中招聘的岗位,我都会参与,不管是成功还是失败,都给我留下了宝贵的经验。这类的case一般是中层职位或者技术职位,一次招聘3个人以上,经常会安排集中面试。最重要的是基本上一次面试就把offer谈下来,速度特别快,录用率也比较高。


专业的态度、丰富的经验助力我一次次成单,也助力政府客户招聘招商人才。


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