给政府机关、事业单位招人，其实很简单，只要找对方法，就可以轻松成单。17年初，眼看着3月底4月初，招聘的风头渐渐趋于平稳。整个2月3月都没休息的我，终于可以给自己放个小长假。智囊团网的平台顾问联系我说有一批新的岗位，原来宁波保税区的领导突然下了一个订单，要招5个招商经理，下周一集中面试，要确保当天最低10人到场面试。时间比较紧急，他们必须召集大量的猎头参与进来。10进5，这50%的成功率，让人很心动。

这次宁波保税区的岗位情况如下，15-20W年薪，主要的工作职责是给保税区招纳企业入驻。要求候选人有较好的招商谈判能力。基于现实情况我分析，按照政府园区的招商经理的标准去找，时间上还是比较吃力的。第一，我的人才库里招商类人才数量有限，且与岗位硬性要求有部分出入。第二，网上也鲜少见到这类简历，直接进行电话沟通很容易被拒绝。第三，通过人脉介绍，速度慢。

这类人才的核心要求包括谈判能力和人脉资源，有政府方面资源、与企事业老板经常打交道人选，应该可以满足政府的需求。按照这个思路，我锁定了网络渠道搜寻简历，重点沟通了5个候选人，并最终锁定了两个人选。一个是出身知名房产公司的报批报建经理，在全国政府方面人脉较多，且家庭也有政府背景。另外一个是出身金融行业，有较多企业老板资源。我及时联系了这两个候选人，介绍了岗位详情和宁波保税区的基本信息，询问他们是否有兴趣应聘。良好的前景吸引了候选人，一次沟通，就把面试的问题也解决好了，这一下午的努也算是收获满满。

周一当天就收到了offer的喜讯，10个人录用了4个，其中就有我推荐的1位候选人，这个offer肯定了我的工作。

此后，智囊团网上大客户集中招聘的岗位，我都会参与，不管是成功还是失败，都给我留下了宝贵的经验。这类的case一般是中层职位或者技术职位，一次招聘3个人以上，经常会安排集中面试。最重要的是基本上一次面试就把offer谈下来，速度特别快，录用率也比较高。

专业的态度、丰富的经验助力我一次次成单，也助力政府客户招聘招商人才。

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