2016年12月，我们接触了上海某百强房地产企业，在合作期间我们经历了磨合、提速、平稳三个阶段，一些心得体会分享一下。
第一阶段，磨合；从2016年12月初开始接触客户到2017年2月初的3个月中，一共推送10名候选人，电话及现场面试9人，最终入职1个offer。从简历到面试的成功率在90%，这个是基于我们在开始寻访高级人才之前会跟客户做详尽的了解，我们对于客户公司职位名称与职级了解，薪资架构及薪资发放方式的了解，客户公司对于专业类岗位证书、学历、年龄及背景要求充分了解等，制定出以城市公司及集团业务类经理总监作为首选，集团职能类岗位作为次选的做单策略。我想这个对于任何一家猎头公司来说，磨刀不误砍柴工，只有真正了解企业的需求，才能把时间用在刀刃上，才能全力以赴找到相对合适的候选人，否则不夸张的说就是浪费时间。
第二阶段，提速；从2017年2月至2017年5月初，一共推送近35名本地和异地候选人，现场面试26人，共计产出offer8个，最终入职5个；这个阶段是我们与客户紧密合作的阶段，基于前期的岗位调研的深入有效，因此从简历到面试基本上还是有保障的，当然企业和人才是双向的选择，在面试到入职的过程中，我们也碰到了一些问题，比如候选人的最终选择放弃offer、企业方面试时间的不断调整等等，也流失了一些比较优秀的候选人，因为做单策略选择得当和恰逢年初，客户方决策流程迅速，候选人意向明确等各方因素结合，在3个月内连续有所成果和收获。
第三阶段，平稳；从2017年5月至2017年9月，一共推送32名候选人，现场面试18人，总共产生并入职3个offer，期间经历过客户方一些重要岗位因下半年很多候选人不愿意考虑新机会而无法推送出合适候选人，候选人试用期内未达标而延长试用期仍未达标最终劝退并补人，我们推送的候选人成为同岗位同级别标杆人员并与后续其他公司及我们自己推送的候选人作比较，候选人得到口头offer但不愿意提供薪资证明导致后续书面offer流程无法继续等等问题。通过我们与客户方近半年的磨合，了解客户方用人软性要求和各部门负责人用人偏好的把握，还是能够在比较困难的情况下有所产出。
这个是我们诸多成功案例中的其中一个，服务的过程是一个长期的过程，这个期间是我们不单单是为了赚钱，更多的是想将合适的优秀的人才输送到企业中去，当然企业招到人才了，我们也就赚到钱了，这个是相辅相成的结果。
未来的日子里，我们会在人力资源行业继续深耕，也正好赶在智囊团网店铺系统项目上线的好时机，我们将线上线下一起服务更多的企业，跟智囊团网共同发展成长。
