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廷威猎头:因为专注所以专业,选择擅长行业更好成单

智囊团网 发布于2017-09-19 关键词:廷威咨询 人力资源



上海廷威咨询是一家专业人力资源咨询公司。公司由专业行业资深顾问合资成立,自成立至今,公司提供内外资客户的猎头业务,重心集中在制造,汽车,零售和外贸等行业。

 

我与智囊团网合作已经有两年多时间。期间,我见证了智囊团平台的发展,智囊团也见证了我从一个顾问到猎头公司老总的转变。

 

虽说合作2年,但是真正深度合作,还是从去年成立公司以后。2016年初,我和三位猎头朋友各自怀揣创业梦想,商议在上海成立一家猎头公司。三位合伙人都出身知名品牌猎头公司,加起来有将近30年的猎头经验,加上拥有庞大的人脉积累,我们对公司的未来自信满满。

 

16年6月我们正式成立了上海廷威企业管理咨询有限公司,并且招聘了数名员工。Alice的销售经验较多,负责BD客户,我和candy负责跟进后续人才服务工作。信任我们的老客户,仍然与我们保持合作。我们也偶尔在猎头平台上物色一些订单来操作。通过平台服务客户,不直接与客户联系,中间有一定的信息损失,服务效率并不高,所以只作为辅助业务。

 

两个月艰辛奋斗,客户BD遇到了很多困难,成效并不是太好。Alice也由于家庭原因不得不回老家一段时间。顾问的培训周期本身就长,销售部门员工还没达到独立做业务的能力。开发新客户除了靠老客户的介绍,基本没有其他渠道了。廷威不可以就此倒下,我们打算主要业务暂时转向平台订单,来度过这段困难时期。

 

这期间,我们同时合作了3个猎头平台,并没有特别注重智囊团网,因为其订单的总量并不如其他两家多。随着与智囊团网平台合作的加深,在平台我们收获了第一、第二、第三个offer,很快发现与智囊团合作更得心应手。

 

智囊团网区别与其他平台的优势非常明显。首先几乎所有的客户都诚意金,此类客户的岗位可信度更高,所以成单也就比较有保障。其次,岗位的调研比较清晰,可以让我们清楚的知道客户对人选的要求,而不是像之前一样估测他们大概需要什么样的人才。再次,智囊团网有专业的平台顾问保持与客户沟通,在候选人优势分析、offer洽谈方面给予很多支持,让一些新猎头顾问成单可能性更大。今年初,我司一个不到一年经验的顾问,竟然在一个月成就了2个offer的好成绩。作为刚毕业一年的职场新人,月入2万,还能为公司挣3万利润,成了廷威的榜样人物。

 

合作久了,平台也会根据猎头的优势,定向的BD客户。我们也掌握了很多选单技巧,例如,并不一定大公司就好操作,很多发展中的公司,正在用人之际,对人才的需求更强烈。另外,根据廷威人才库的优势,我们选择擅长的行业,例如制造行业、互联网行业。行动速度也很重要,随时关注平台信息,上来新的岗位以后就立即动手寻访,我们常常在岗位发出的当天就推荐了候选人。总而言之,借助平台的优势,结合自己的擅长点,做到专业、精准、高效,让客户第一时间能够体验到最佳的人才服务。这也是廷威一直秉持的精神。

 

与智囊团网合作,廷威渡过了BD艰难时期,我非常庆幸遇到智囊团网。平台的发展也是日新月异,店铺系统的开启,猎头BD客户将进入更简单高效的渠道。Tinve(廷威)店铺将持续在线,为客户提供专业、精准、高效的高级人才招聘服务。


店铺链接:http://www.51znt.com/shop-home-1-100011910001-1.html

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