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平台助我度过最艰难的单飞岁月

智囊团网 发布于2017-09-19 关键词:创业 BD客户



创业的苦恼——孤军奋战


2016年6月,我从杭州离职,回到宁波,和一个猎头朋友开始创业之路。当时我们手里只有3家宁波的客户,十几个岗位。把家当做办公室,我不再拥有庞大的人才库,也少了很多信息渠道,只能面对一台电脑,一部手机,一个笔记本。就这样过了两个月,手里的岗位所剩无几了,开发客户方面却没任何进展。同行的伙伴说创业太艰难,去了一家猎头公司就职。我也觉得自己的创业之路将要结束了,褪去了所有的骄傲,感到前所未有的无助和焦虑。

 

入驻智囊团,发现一个新的天地,BD客户成了过去时

有一次跟猎头朋友聊天的时候,说起智囊团网,当时我还没了解过智囊团网,并没有抱太大希望。2016年8月,我大致浏览了一下智囊团的网页,试着注册了猎头账号。当天就有客服联系了我,沟通过基本情况和平台规则。智囊团平台上的收费规则很清晰,大部分企业付了预付款(诚意金和托管费),这对于我们猎头来说比较有保障,评估以后我觉得可以试试。平台顾问立即根据我的情况,推荐了一批岗位。没想到都是我熟悉的岗位,还有一家是我非常感兴趣的企业客户。

 

深度合作,收获的不仅是offer,还有一份归属感


平台上每个岗位的调研信息和客户信息都特别清楚,通过岗位调研就能看到岗位画像。岗位的进程也很清晰,我可以根据这些信息去操作成单的可能性更大的岗位。更重要的一点是,平台顾问随时在线,耐心跟进简历,促进面试,沟通企业意向,促成双方都满意的offer,也会给我很多做单指导。跟平台顾问的深度沟通,让我有了一种归属感,他们是和我站在同一占线上的合伙伙伴。

 

找到重点,迅速成长


在合作的第二个月,我发出了在平台的第一个offer——餐饮行业的高级店长职位。从推荐到入职,仅仅用了20天的时间。中间我一直跟进候选人的动态和意向,平台顾问负责跟进企业老板的评价和意向,每天双方都会互通一下情况。入职以后,企业和候选人双方的评价都很好。经过这个case,我悟出了平台做单的技巧。


1.充分研读岗位调研,理清岗位画像;


2.了解企业方的招聘渠道,防止推荐重复的候选人;


3.与交易顾问紧密沟通,挖掘企业的意向。

 

现在,我会结合自己的擅长点,重点做商场和餐饮行业的职位,保持每个月1-2个offer的产量。今年我和两个顾问合伙在宁波成立了猎头公司,开始了真正的创业。智囊团网仍是我们重要的合作伙伴。持续提供的订单,让我们省去了BD客户的经费和时间。

 

千言万语汇成一句话,感谢智囊团网一直以来的陪伴,无以为报,只能刷更多的offer奉上。


店铺链接:http://www.51znt.com/shop-home-1-100011410001-1.html

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